Тренинг знакомства для деловых людей

Бизнес-нетворкинг, или Как заводить полезные знакомства – Genius Marketing

Тренинг «Эффективный нетворкинг. Как научиться знакомиться и создавать деловые связи с нужными людьми» для тех, кто знает, что связи и. Ведь театр начинается с вешалки, а тренинг начинается со знакомства. Знакомства тренера с группой и знакомства участников друг с другом. . участников тренинга к исследованию и обсуждению темы доверия к другим людям. Тренинг для людей, которые не хотят ждать от жизни \\сюрпризов\\, Понятно, что знакомиться лучше, чем быть одиноким и не иметь нужных деловых.

Поэтому некоторые просто ждут пока к ним подойдут будущие клиенты или партнеры и попросят визитки. К сожалению, с таким подходом к деловым знакомствам, шансы их приобрести уменьшаются. И их не пугают эти сомнения Как определить подходящих будущих знакомых?

Поскольку мы говорим о деловых знакомствах, давайте сразу же погрузимся в атмосферу какого-нибудь официального мероприятия — конференция, форум или тренинг Итак, мы пришли на мероприятие.

Одной из наших целей является приобрести несколько полезных знакомств. Как видно Павел Иванович Чичиков имел конкретное намерение познакомиться с местными значащими людьми. Берите пример — сделайте предварительный отбор. Если возможно еще перед самим мероприятием узнайте, какие гости ожидаются? Какие компании они представляют?

Упражнения на знакомство

Придя на мероприятие, обращайте внимание на окружающих. Присмотритесь к поведению людей — к тому, с кем они общаются, здороваются, как выглядят. Во время самого мероприятия обратите внимание, кто задает вопросы спикерам? Как представлются перед тем, как спросить? И главное, — какие это вопросы? Наблюдая за такой активностью, отбирайте тех, с кем считаете нужным познакомиться.

тренинг знакомства для деловых людей

Они просят поднять руки представителей тех или иных профессий, компаний и. Обернитесь, посмотрите, кто поднял руки и, выберите интересующую группу людей. Используйте разные возможности узнать о присутствующих побольше. В перерыве или после окончания мероприятия подойдите и познакомьтесь. Если мероприятие короткое и видно, что кто-то явно пришел поесть на фуршете, это не наш клиент.

Да и самому лучше поесть заранее перед таким коротким деловым мероприятиям. Осталось найти повод и определиться с тем, что говорить?

Диалог можно вести следующим образом. Представьтесь и сразу назовите повод знакомства.

Игры на знакомство - Психологос

Может быть, Вы заметите, что Ваш будущий потенциальный партнер разговаривает с кем-то из Ваших друзей Это тоже неплохой повод для начала диалога.

Для этого, как вариант, узнайте причину посещения мероприятия, или спросите об общих знакомых на этом мероприятии, поинтересуйтесь впечатлениями от самого мероприятия и. Наоборот — каждый раз, когда вы упускаете возможность завязать полезное знакомство, в мире грустит один организатор бизнес-мероприятий. А что еще важнее — они вам полезны Вы можете всю конференцию гоняться за неуловимым хедлайнером и в результате упустить потенциального клиента, который сидел.

Не стоит делать различий между людьми — вы никогда не знаете наверняка, с кем завтра вас сведет судьба. Будьте открыты для общения — это же профильное событие, а значит, все здесь разделяют ваши интересы. Посмотрите, о чем говорят участники прошлогодней Лаборатории Онлайн Бизнеса. Многим ЛОБ запомнился именно новыми знакомствами, полезными контактами и обменом идеями с другими людьми.

тренинг знакомства для деловых людей

Это пример того, насколько нетворкинг важен для любого бизнес-события. И этот этап не менее важный, чем непосредственно общение.

Потому что без грамотной подготовки вы просто растеряетесь во время события и упустите нужных людей. Давайте разберемся, что нужно сделать перед конференцией, чтобы все знакомства прошли гладко.

Определите цели Чего вы хотите от конференции? Найти клиента и оформить продажу? А может, вам нужен грамотный подрядчик? Пообщаться со всеми вы вряд ли успеете, но четко сформулированная цель поможет хотя бы понять, кто именно вам нужен. Разузнайте всё об участниках Попробуйте заранее определить, кто будет вам полезен и чем им будете полезны. Так вы подойдете к человеку с конкретным предложением.

Выясните, кто в какой компании работает и какие проекты ведет. Если вы хотите познакомиться с автором книги или блога, обязательно прочитайте или просмотрите его материалы. Заранее свяжитесь с нужными людьми Если вы опасаетесь, что нужный вам человек на конференции будет нарасхват, напишите ему заранее на почту или в соцсетях.

Представьтесь, скажите, что будете рады пересечься на конференции, и предложите время встречи.

тренинг знакомства для деловых людей

Не лишним будет рассказать о предстоящем мероприятии знакомым — возможно, так вы найдете единомышленников еще до начала события. Составьте график встреч Когда определитесь, какие люди и мероприятия вам интересны, распланируйте каждый свой день. Чтобы не случилось так, что нужно одновременно быть на бизнес-завтраке с известным предпринимателем и слушать утренний доклад о масштабировании бизнеса. Правильно расставьте приоритеты — это поможет не суетиться во время события.

Подготовьте визитки За день конференции вы можете познакомиться с таким количеством людей, что и не вспомните, был ли среди них кто-нибудь полезный. Аналогично себя чувствуют и другие участники. Поэтому позаботьтесь, чтобы у вас хватало визиток для каждого собеседника. В ваших интересах сделать визитку максимально запоминающейся и понятной, чтобы с вами хотелось иметь дело в будущем. Продумайте свою презентацию Последняя и самая ответственная часть подготовки — создание elevator pitch, или презентации для лифта.

Ваша задача — презентовать себя с выгодной стороны и объяснить свою полезность менее, чем за 1 минуту. Как будто вы и ваш собеседник едете в лифте и разговариваете, отсюда и название. Думаете, невозможно заинтересовать человека так быстро? Предположим, вы владелец кадрового агентства. Тогда начните свою elevator pitch так: Спорим, ваш собеседник уже жаждет узнать, как у вас это получается.

Что делать во время конференции Если вы грамотно подготовились, на самом мероприятии вам останется только не растеряться и следовать плану знакомств. Что для этого нужно? Активничайте Я уже говорил о том, что конференции помогают создать образ эксперта. Но одного присутствия недостаточно. Дайте понять окружающим, что знаете, о чем говорите, и вас запомнят как профессионала своего дела.

Например, на своих бизнес-мероприятиях мы даем участникам массу возможностей проявить себя в обсуждениях. Будьте на виду Согласитесь, сложно привлечь внимание людей, если вы забились в дальний угол или не поднимаете голову от смартфона. Чтобы общаться и знакомиться, вы должны быть легко доступны, поэтому садитесь в первых рядах, не прячьтесь за гаджетами и старайтесь быть вместе с остальными участниками. Участвуйте в неформальных мероприятиях Большинство знакомств завязывается не во время докладов, а во время вечеринок, ужинов и прочих развлечений, поэтому убедитесь, что ваш пакет участника включает доступ ко всем неформальным частям конференции, и не избегайте.

Пользуйтесь перерывами Перерывы между докладами — отличная возможность обсудить услышанное, поэтому не спешите срываться за кофе и печеньками. Я рекомендую в это время подойти и познакомиться со спикером — достаточно будет представиться и поблагодарить за выступление. Кроме того, вокруг докладчиков часто собираются энтузиасты, которые еще долго дискутируют, так что вы можете услышать что-нибудь интересное.

Примерно так выглядят перерывы во время бизнес-событий GeniusMarketing: Нетворкинг после мероприятия Многие участники не придают значения контактам после события, а зря.

Если не закрепить знакомство, к вам быстро потеряют интерес или даже забудут. Чтобы этого избежать, выходите на связь в течение 3-х дней после конференции. Напишите follow up письмо Это самый распространенный способ продолжить общение после бизнес-события. Отправьте новому знакомому email, в котором напомните о себе и предложите поддерживать контакт.

Из каких элементов должно состоять follow up письмо: Напомните, кто вы и где именно познакомились. Поблагодарите за время, уделенное вам на конференции. Если за время общения вы пришли к какому-то выводу или решению, продублируйте его в письме. Обязательно предложите собеседнику продолжить общение во время личной встречи, телефонного звонка или просто договоритесь быть на связи.

Как создавать связи, деловые контакты, полезные и нужные знакомства?

Используйте социальные сети Вдобавок к follow up письму отправьте запрос о дружбе в социальных сетях: Facebook, Instagram, LinkedIn и. Сегодня это мощный инструмент нетворкинга — помогает установить неформальные отношения и расположить к себе человека. Используйте постэффект конференции, чтобы сблизиться с участниками в соцсетях — например, напишите пост о событии, добавьте фотографии и отметьте на них новых знакомых.

тренинг знакомства для деловых людей

Будьте активны — лайкайте фото, комментируйте записи и время от времени напоминайте о. Осталось только понять, как располагать к себе людейчтобы с вами захотелось сотрудничать.

Найдите свою суперсилу А потом спроецируйте ее на нового знакомого. Покажите, почему вы лучше других и чем полезны. Говорите не о себе, а о проблемах собеседника и способах решения, которые можете предложить.

Будьте социальны На время бизнес-события забудьте о том, что вы интроверт или просто не любите общаться.